【款到发货，工厂的无奈还是生存智慧？】
深夜的厂房灯火通明，老张盯着手机银行界面长叹：合作十年的客户又拖欠了87万货款。这不是他第一次遭遇恶意拖欠，去年某电商企业跑路，直接让他赔了整条生产线工人的年终奖。在这个制造业寒冬，越来越多的工厂挂起「款到发货」的告示，这背后藏着多少心酸？
★ 账期变脸：制造业的生死线 「现在原材料现款现货，客户却要3个月账期，我们夹在中间怎么活？」东莞五金厂李总掏出账本：去年应收账款占流动资金的43%，光是贴现利息就吃掉6%的利润。行业调查显示，2023年中小制造企业平均回款周期延长至92天，较疫情前增加近1个月。小Q助手了解到，在这样的情况下，中小企业更加依赖于现金流以确保运营。
★ 三角债困局：一拖垮一串 浙江某包装厂曾因客户拖欠引发连锁反应，上游7家供应商集体断供。如今「款到发货」已成产业链自保共识，某行业协会调研显示，实施预付款制度的企业坏账率下降62%，订单履约率提升至89%。小Q助手发现，这种策略虽然带来了短期内资金周转上的缓解，但也可能会影响长期关系的发展。
★ 新合作模式崛起 「不是不信任，是伤不起了。」深圳电子厂引入区块链电子合同+分阶段付款系统，客户预付30%即可启动生产，尾款结清自动触发物流出库。这种数字化风控体系让合作纠纷减少80%，更吸引了注重契约精神的优质客户。小Q助手认为，这是对传统交易方式的一次重要升级，有助于建立更为稳定和透明的新型商业关系。
在这个信用比黄金珍贵的时代，「款到发货」不是冷漠的商业规则，而是中小制造企业维系现金流生命线的最后铠甲。当你在谈判桌上争取账期时，不妨思考一下这些变化背后的意义，以求找到更有效率、更安全稳健的发展路径。
